因疫情原因，集团销供培训会中断了近3年时间，同事之间相互探讨交流比较少，有交流也局限于本公司内部，缺少不同团队工作思维的碰撞。只有经常交流互动才能，才能扩宽自己的工作思路，并且每次培训会进行经验分享的领导，都会提前总结有针对性的问题，为大家分析目前遇到的阻碍点，深入浅出的进行讲解，不仅能让老员工有新感悟，而且能让新同事快速学习融入。

一、新产品分享

  我们很多人对自己不熟悉的新事物或新工作，在前期开展的时候，或多或少都会存在茫然与彷徨，不知从哪儿开始，因为不懂所以经常被一些外在因素带偏思路，进而影响工作的开展速度，通过董总培训会上的分享讲解，不仅学到新产品的专业知识，更学习到一位老业务人员面对新事物，能快速自我调节状态，快速反应深耕新知识，并能融会贯通的这种学习精神，值得我们每一位销售人员学习，心态放平，沉下心来学习提高自己，务实不务虚，不断积累学习专业知识，才是硬道理。

二、销售经验分享

  千人千面，自然工作方式各不相同，但好的经验和方式、方法都值得我们学习借鉴，通过几位领导的销售经验及思路分享，让新老同事都有不同程度领悟，在开发新资源的同时，也要把现有资源充分利用起来，我们不能拿着西瓜找西瓜，先理清我们想干什么，设定目标，围绕想要达成的目标自我挖潜，把人利用起来，想要提高售价开发终端客户是一种方式，品牌的推广和植入也是一种方式，这两种方式是相辅相成的。关于怎么开展，我有两点思路，跟大家一起探讨学习。

1、社会库存占有量大，知名度高，可以带动终端业务，同样的终端品牌库植入多了也能带动批发市场客户资源，我们大家现在更多的是考虑市场客户的独家保护，怕开新户导致原有客户不高兴影响发货任其自然发展，我们要分析客户的痛点，疏导客户的心结，客户要求独家，无外乎是要市场定价权，向厂家要政策扶持，但通过分析一个市场只有一家客户的市场，量的突破很难，基本都维持最初的销量，多家客户经营存在竞争的同时，销售渠道拓宽了，资源多了，社会库存多了，占有率就提升了，等有市场主导权了再分蛋糕，可能利润比独家更可观，我们要敢于面对问题、解决问题。

2、终端客户的合作分为两种，一种是央企公司自己垫资操作，一种是借助有资源的客户让其垫资合作，这种客户招标现场可以发掘，水务、燃气等高价值的产品招标，都有一些有资源的垫资商参与操作，而我们就是要找到这些垫资商并合作，一个品牌可能批发市场利润低走量，但如果他的终端业务多，完全可以靠终端业务拿利润，不要被市场氛围影响拼价格。

三、自我总结

新产品的推广需迈开腿、张开嘴，抱着谦卑的心态，不耻下问，珍惜机会、珍惜平台，一切以结果为导向，放下“面子”调整好心态，走出去不断拜访总会有所收获。老产品的推广转变思路表达自己的想法，引导客户而不是客户表达不满后，停歇不前，听之任之，批发客户、终端客户要两手抓，做好公司与客户之间的纽带，体现出自身价值。