这次线上培训首先要感谢我们会务组团队，这是我记忆中第一次参加这种线上培训会议，感触颇深的就是会前筹备，会场布置，设备调试等工作，记得是在10月 30 日那天，四楼就开始筹备，一直到会议结束那一天，几乎是每天都在测试，包括山东、内蒙团队，设备一次一次的调整，包括话简音量还有摄像头位置，都非常认真，很感谢那些在背后默默付出的人们。

其次要感谢这次上台发言的所有领导，让我们在新的领域又有新的思路，从董总的光伏知识开始，就己经把大会的热度炒了起来，从 PPT 上可以非常直观的感受到，这位老前辈对于他所关注的领域下了非常大的功夫，从原料到成品的每一步成本核算，上锌量，风险规避小技巧，还有用途，都细致的讲解了一遍，让我们在后期推销的过程中，避免了很多弯路，也让我们在谈判过程中少吃亏。

另外还有关总的发言，令我最上头的案例就是，某地区没有一个代理商，他就让其他地区的弟兄，2人一组，一组两个地级市，挨个跑，在该地区造势，这个方法让我眼前一亮，好处多多，又能让兄弟们忙起来，又能增加产品在市场上的认知度，还能给全区域代理商一个信号，就算我没有固定代理商，我君诚也在该地区有这么一号，让所有人一提君诚，就知道是个品牌。还有一个销售思路就是他分享的服务客户案例，也正是我在做的，就是帮助客户对账，跟他说的有些不同，我这边是经常换采购，所账帐每次都要协助，但是方法是一样的，能自己做的尽量不麻烦厂里内勤。

还有就是高洋总的分享，主要还是在终端项目上的一些谈判技巧、谈判思路、流程、做的分享，实打实的干货，没什么技巧，流程找对人，资料没问题，情商高一些，勤去工地，勤联系相关人员，一切问题都不是问题。

还有张战和张总和唐总的分享，拓宽我们的思路，以前我们都是野路子出身，好多新的词汇听都没听过，更别说了解，后续还要研究一下，还有唐总说的一切模式的设计都是为了得到更好的融资，这就跟我的销售理念一样，别管黑猫白猫抓到老鼠就是好猫是一样的，一切以最终目的为导向，不断丰富我们的知识，以便我们能更好的服务客户。

王树海王总的的分享虽然简短，但是每一个观点都传达到了，首先就是每个公司的痛点，如何卖高价，两个思路，第一基础，第二心态，基础就是符合卖高价的条件，不管是高价区也好，终端项目也好，只有具备卖高价的基础条件，才能有卖的机会，所有让大家多跑订单类的、终端类的、还有其他品牌下游的客户。第二个是心态，都是由量变才能产生质变的，所有量的后顾之忧解决了，才能去塌下心来搞质变，也就是研究高利润。第二个就是新开发客户，这个开发客户是每个业务都特别希望的，好处多多，但是一定要考虑好利弊在做打算，别捡了芝麻，丢了西瓜。

最后就是郭勇总的分享，也是从领导管理，谈判手段，扩大宣传，坚持到最后等几个方面说了一下，手下弟兄不行，就是管理不行，谈判手段特别是央企，一定要对等，不管是接待规格还是接待人员的职位，一定要对等。宣传手段就是短视频、软文、抖音、快手、视频号，坚持到最后就是因口罩原因，只要坚持住，你一直在就可以了，别放弃，干货、干货、没有废话，都是实打实的经验，简短的几个建议，就够你用一段时间了。

用郭勇总的一句话结束吧，时长主动联系客户，等待时机，当客户需要我们时，我一直都在，业务也就成了。